禮品行業(yè)長期促銷引發(fā)隱性價格戰(zhàn)危機
導讀:在這個無促不銷的年代,促銷其實需要講究方法與科學的,并不是盲目的進行,否則只能讓企業(yè)死得快。因此通過用科學的手段結合傳播方式方能增加用戶的體驗度,提升產(chǎn)品附加值才有勝利的可能。
【禮名揚禮業(yè)網(wǎng)訊】在這個無促不銷的年代,禮品公司的促銷其實需要講究方法與科學的,并不是盲目的進行,否則只能讓企業(yè)死得快。因此通過用科學的手段結合傳播方式方能增加用戶的體驗度,提升產(chǎn)品附加值才有勝利的可能。
長期促銷引發(fā)隱性價格戰(zhàn)
通過某大型賣場進行調查可以發(fā)現(xiàn),根據(jù)在十多家店鋪的調查總結出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者,吸引眼球,主題策劃加倍渲染,總之不離“獎送折”。
然而,業(yè)界認為,禮品市場長期以促銷活動戰(zhàn)你來我往,難免會成為隱性的價格戰(zhàn),長期低廉的價格使得企業(yè)利潤下跌,難以對產(chǎn)品本身形成更好的改良,而且一味目光短淺的用價格戰(zhàn)搶奪暫時的市場,給整個行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
發(fā)展還得靠提升產(chǎn)品附加值
目前,很多企業(yè)打開市場的方式已經(jīng)偏離禮品公司長遠發(fā)展目標的軌道,低價促銷成為當下市場上的普遍現(xiàn)象。其實,禮品公司一味以低價吸引消費者,用微薄利潤甚至零利潤風險的舉措不適合打長期持久戰(zhàn),那該如何在非常時期提高市場銷售額?從增加產(chǎn)品的附加價值出發(fā),就能很好的解決這一問題了。
消費者在購買產(chǎn)品之前都有一個關于消費這個產(chǎn)品的美麗夢想,誰能圓顧客的夢,顧客自然就會選擇誰,甚至不惜高價,產(chǎn)品附加值重要性就這樣體現(xiàn)了。禮品公司在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度,通過加入科技成份提高產(chǎn)品的附加價值,同時,挖掘產(chǎn)品特色,多樣化生產(chǎn),著力個性訴求,尋求更具吸引力的產(chǎn)品特色。
禮品公司走品牌發(fā)展道路才是王道
“禮品市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉,消費者二次購買的機會都較小?!蹦称放平?jīng)銷商如是說:“分公司有嚴格的價格策略,我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明,不隨波逐流,不隨意加入價格戰(zhàn),卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象,銷量節(jié)節(jié)攀升?!毕M者對產(chǎn)品不甚了解,所以購買時主要依靠對品牌的認知。品牌是一個整體的價值,消費者關注細節(jié),品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。
總而言之,禮品公司發(fā)展僅靠促銷是行不通的,只有提升品牌形象,給予產(chǎn)品附加值才能讓消費者對品牌有認知,才是禮品公司乃至整個行業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長青的保證。